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こんにちは、
『フロンティア総合会計事務所』の合田です。

銀行さんからお叱りを受けそうなタイトルですが、
今回は、銀行さんとのよくある融資の交渉について
お話します。

本日の登場人物！
①強い会社Aさん
②そうでない会社Bさん

両社とも同業で売上は同じくらいです。
ただし、中身がAさんの方が強いです
（財務体質が強固です）

そこで、月末の支払いのため、
1,000万円借りようと銀行に相談します。
その条件が、
Ａさん：金利1％
Ｂさん：金利1％
一見同じ条件です。いや～低金利の時代バンザイ！

強いＡさんの年間コスト
1,000万×1％＝10万円
これでＯＫ！早く貸して！

ただし、強くないＢさんは銀行さんにこう言われます
「保証協会付きでお願いします」
「定期預金200万円お願いします」

支払があるのでとりあえずＯＫしたものの、
後日Ｂさんは計算してみます。

保証協会の保証料は0.7％前後。
すると金利と合わせて実質1.7％！？
1,000万×1.7％で17万円！？
Ａさん10万円なのに！！

いえ違いますよ、Ｂさん！さらに上がるんですよ！
なぜなら、Ｂさんが借りた金額は実質800万なの
です。 （定期の200万は拘束されているため）

この17万円は、
1,000万円でなく800万円の融資に対するコスト
だと思ってください。
これを逆算すると、
17万÷800万×100＝2.125

なんと2.125％！！

ざっくりの計算ですが、
1％だと思って借りたら実質2.125％払っていた、
という数字のマジックです。

銀行は、なんだかんだ言っても営利企業です。
Ｂさんのように財務体質が弱いと、
こういった所で足元見られたりします。

銀行と交渉できる強い会社になりませんか？

香川県高松市の税理士・会計事務所
フロンティア総合会計事務所　合田良明